فروشندهی توانا
PDF صفحات اول کتاب
نویسنده:فردیناند فورنیز
مترجم:فرشید قهرمانی
ویراستار:ناصر احمدزاده
ناشر: مثلث
سال انتشار: 1395
شابک: 9789648496314
تعداد صفحات: 88
زبان: فارسی
نوبت چاپ: 3
شمارگان: 1100
ارتباط با ناشر
02188840576 - 09203625784موضــوع کتـاب
فروشندگی
مدیریت فروش
فروشندگان - آموزش
چکــیده کتـاب
فروش، مدیریت خرید است به این معنا که فروشنده تلاش میکند تا خریدار چیزی را بخرد. فروش موفقیتآمیز به مهارت حرفهای، مطالعه، نظم و تربیت و کار سخت نیاز دارد، همچنین فروشندگان باید بیاموزند که چگونه مشتریان را راهنمایی کنند تا در هر مرحله از فرایند فروش، خواستۀ آنها را برآورده کنند. زیرا موفقیت در فروش به واکنش مشتریان بستگی دارد. نگارنده در دومین مجلد از مجموعۀ «مدیران پویا» روشهای افزایش احتمال خرید مشتریان و 24 راهکار غلبه بر مشکلات رایج درفروش را عرضه کرده است. پارهای از این راهکارها عبارتاند از: علاقه را در مشتری برانگیزید؛ محصولات خویش را به روشنی به مشتری معرفی کنید؛ مشکلات نهان را شناسایی و بر آنها غلبه کنید؛ رابطهای صمیمی و دوستانه ایجاد کنید؛ و موانع موجود بر سر راه فروش را از پیش رو بردارید.